دبی چگونه به قطب ورزشی جهان تبدیل شد؟ داستان بازاریابی و روابط عمومی
۱۸ اردیبهشت ۱۴۰۴
کپی لینک
منابع
18
نمایش منابع در متن
صعود شهاب‌وار دبی به عنوان یک مقصد ورزشی جهانی تنها بر پایه استادیوم‌های پیشرفته و امکانات در سطح جهانی بنا نشده؛ بلکه به طور قابل توجهی توسط تبلیغات پیچیده و استراتژیک تقویت شده است 
[11]
[12]. روابط عمومی (PR) و بازاریابی مؤثر، موتورهای محرک دیده شدن و موفقیت رویدادها، مکان‌ها و ورزشکاران هستند و در نهایت تصویر ورزشی بین‌المللی دبی را شکل می‌دهند [11]. بهش فکر کن – وگرنه دنیا چطور از مسابقات هیجان‌انگیز و فرصت‌های اینجا باخبر می‌شد؟ این چشم‌انداز پویا شامل مجموعه‌ای از بازیگران کلیدی از جمله برگزارکنندگان رویداد، حامیان مالی تأثیرگذار، آژانس‌های تخصصی و نهادهای دولتی حیاتی مانند شورای ورزش دبی (DSC) است که همگی برای تقویت این پیام همکاری می‌کنند 
[1]
[7]
[8]
[13]
[5]. این مقاله به بررسی استراتژی‌های اصلی شکل‌دهنده بازاریابی ورزشی و روابط عمومی در امارات متحده عربی می‌پردازد و تاکتیک‌های مورد استفاده برای تبلیغ رویدادها، هنر ساخت برند ورزشکاران و روش‌های به کار گرفته شده برای جلب توجه رسانه‌های جهانی را بررسی می‌کند [1][5][7].
دفترچه راهنما: تسلط بر تبلیغ رویدادها در دبی
وقتی یک رویداد ورزشی بزرگ در دبی برگزار می‌شود، تبلیغ مؤثر آن از اهمیت بالایی برخوردار است. اهداف اصلی واضح هستند: ایجاد آگاهی گسترده، افزایش فروش حیاتی بلیت‌ها، تأمین حمایت‌های مالی ارزشمند، درگیر کردن عمیق طرفداران در سطح محلی و جهانی، و جلب پوشش رسانه‌ای گسترده [1]
[3][11]. موضوع بر سر ایجاد هیجانی است که بسیار فراتر از دیوارهای استادیوم طنین‌انداز شود. دستیابی به این اهداف نیازمند یک حمله بازاریابی جامع و یکپارچه است که با مهارت توسط برگزارکنندگان، حامیان مالی، آژانس‌ها و نهادهایی مانند شورای ورزش دبی (DSC) مدیریت می‌شود [1][7][8][13].
خب، چطور به این مهم دست پیدا می‌کنیم؟ این کار با یک رویکرد چندکاناله شروع می‌شود که به شدت به حوزه دیجیتال تکیه دارد. بهینه‌سازی موتورهای جستجو (SEO)، کمپین‌های پویای رسانه‌های اجتماعی در پلتفرم‌هایی مانند اینستاگرام، فیسبوک، توییتر و حتی تیک‌تاک، در کنار بازاریابی محتوا، ارتباط از طریق ایمیل و تبلیغات هدفمند پرداخت به ازای کلیک (PPC) همگی ابزارهای ضروری هستند 
[14][3]. رسانه‌های اجتماعی، به طور خاص، حیاتی هستند؛ چرا که امکان به‌روزرسانی لحظه‌ای رویدادها، تعامل مستقیم با طرفداران و پتانسیل وایرال شدن محتوا را فراهم می‌کنند و هیجان طبیعی ایجاد می‌کنند [14]
[15]. در کنار تلاش‌های دیجیتال، روابط عمومی سنتی از طریق مدیریت روابط با رسانه‌ها، تهیه بیانیه‌های مطبوعاتی جذاب، سازماندهی کنفرانس‌های خبری تأثیرگذار و هماهنگی مصاحبه با چهره‌های کلیدی مانند ورزشکاران و برگزارکنندگان، نقش قدرتمندی ایفا می‌کند [1]. اتحادهای استراتژیک نیز کلیدی هستند؛ همکاری با حامیان مالی، پخش‌کنندگان و مقامات گردشگری به طور قابل توجهی دامنه و قدرت تبلیغاتی رویداد را افزایش می‌دهد [1][11]. علاوه بر این، ایجاد هیجان شامل بازاریابی تجربی – به مناطق جذاب طرفداران و فعالیت‌های پیش از رویداد فکر کن – و بهره‌گیری از نفوذ شخصیت‌های ورزشی یا چهره‌های رسانه‌های اجتماعی از طریق بازاریابی تأثیرگذار (اینفلوئنسر مارکتینگ) می‌شود 
[2][14][5].
البته، باید حواست به امتیازها باشه. اندازه‌گیری موفقیت این کمپین‌های تبلیغاتی حیاتی است. بازاریابان طیفی از شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) را ردیابی می‌کنند، از جمله میزان دسترسی (reach)، تعداد نمایش (impressions)، نرخ تعامل (لایک، اشتراک‌گذاری، نظرات)، ترافیک وب‌سایت، نرخ تبدیل (مانند فروش بلیت)، حجم و احساسات ذکر شده در رسانه‌ها، و در نهایت، بازگشت سرمایه (ROI) 
[9][2][14][3]
[6]. این رویکرد مبتنی بر داده تضمین می‌کند که استراتژی‌ها مؤثر بوده و منابع به خوبی هزینه شده‌اند. شورای ورزش دبی (DSC) نیز نقش مهمی ایفا می‌کند، به طور فعال رویدادها را تبلیغ کرده و در جهت هدف خود یعنی میزبانی بیش از ۴۵۰ رویداد ورزشی سالانه تلاش می‌کند و مشارکت بیشتر بخش خصوصی را در سازماندهی آنها تشویق می‌کند 
[17]
[16].
ساختن قهرمانان: استراتژی‌های برندسازی ورزشکاران در دبی
در صحنه پر جنب و جوش ورزشی دبی، ساختن یک برند شخصی قوی نه تنها برای فوق‌ستاره‌های بین‌المللی که به اینجا سفر می‌کنند یا در اینجا مستقر هستند، بلکه برای ورزشکاران بومی اماراتی نیز حیاتی است [5]. آژانس‌های تخصصی بازاریابی ورزشی نقش محوری ایفا می‌کنند و به عنوان پلی عمل می‌کنند که این ورزشکاران را برای قراردادهای حمایتی پرسود، اسپانسرشیپ‌ها و کمپین‌های تبلیغاتی مختلف به برندها متصل می‌کند [1][5][8]. موضوع بر سر تبدیل توانایی ورزشی به نفوذ قابل بازاریابی است. مزایای آن به بیرون گسترش می‌یابد، پروفایل ورزشکار را تقویت کرده و سفیران قدرتمندی را برای برندها فراهم می‌کند [5].
چه چیزی بازاریابی ورزشکاران را در این چشم‌انداز رقابتی واقعاً مؤثر می‌کند؟ اصالت از اهمیت بالایی برخوردار است. موفق‌ترین همکاری‌ها شامل ورزشکارانی است که واقعاً با یک برند ارتباط برقرار می‌کنند و به عنوان حامیان واقعی عمل می‌کنند و از اعتبار و تصویر عمومی خود بهره می‌برند [5]. رسانه‌های اجتماعی یکی دیگر از سنگ بناها هستند؛ آژانس‌ها کمپین‌هایی را طراحی می‌کنند که از صدای منحصر به فرد و دنبال‌کنندگان قابل توجه یک ورزشکار برای انتقال پیام‌های برند به روشی جذاب و طبیعی استفاده می‌کنند [5]. صادقانه بگم، محتوای رسانه‌های اجتماعی که توسط ورزشکاران تولید می‌شود، اغلب نرخ تعامل بسیار بالاتری نسبت به پست‌های استاندارد برندها به دست می‌آورد [5]. فراتر از حوزه دیجیتال، ترتیب دادن حضور عمومی در مراسم شرکتی، رونمایی از محصولات یا رویدادهای اجتماعی، پوشش رسانه‌ای ارزشمندی ایجاد کرده و امکان تعامل مستقیم با مخاطبان را فراهم می‌کند [5]. در نهایت، ایجاد محتوای جذاب – چه از طریق تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات چاپی یا محتواهای دیجیتال – به طور مؤثری قدرت ستاره‌ای ورزشکار را با پیام اصلی برند ادغام می‌کند [5].
اینجاست که تخصص آژانس‌های مستقر در دبی واقعاً می‌درخشد. آنها دانش ارزشمند بازار محلی را همراه با ارتباطات بین‌المللی قوی به ارمغان می‌آورند و همه چیز را از مذاکرات پیچیده قرارداد گرفته تا اجرای بی‌نقص کمپین‌ها با مهارت مدیریت می‌کنند [1][5][8]. هدف نهایی آنها؟ بهره‌برداری از نفوذ ورزشکار برای افزایش قابل توجه دیده‌شدن یک برند، تقویت اعتبار آن و ایجاد ارتباط عمیق‌تر با مخاطبان هدف در بازار پویای دبی [5]. این یک استراتژی برد-برد است که هم ورزشکار و هم برند را ارتقا می‌دهد.
پخش موفقیت دبی: روابط بین‌المللی با رسانه‌ها
برای اینکه دبی جایگاه خود را به عنوان یک مقصد ورزشی برتر جهانی واقعاً تثبیت کند، نیاز دارد که تمام دنیا نظاره‌گرش باشد. این امر جلب پوشش رسانه‌ای گسترده بین‌المللی را کاملاً حیاتی می‌کند [12]
[18]. استراتژی‌های فعالانه روابط بین‌المللی با رسانه‌ها ضروری هستند و با دقت توسط برگزارکنندگان رویداد، شورای ورزش دبی (DSC)، دفاتر رسانه‌ای دولتی و آژانس‌های تخصصی روابط عمومی و بازاریابی اجرا می‌شوند [1][7]. اهمیت استراتژیک آن بسیار زیاد است: پوشش جهانی مثبت، دبی را در موقعیت مطلوبی قرار می‌دهد، گردشگران و سرمایه‌گذاران را جذب کرده و برگزاری رویدادهای برجسته آینده را تضمین می‌کند [1][7][12][18].
دبی چگونه توجه مطبوعات جهانی را به خود جلب می‌کند؟ این امر شامل یک رویکرد تاکتیکی چندجانبه است. اولاً، ارتباط هدفمند کلیدی است – شناسایی و تعامل فعال با روزنامه‌نگاران ورزشی تأثیرگذار بین‌المللی، نشریات بزرگ و پخش‌کنندگانی که به رویدادها یا ورزش‌های خاص مرتبط هستند [1][7]. فراهم کردن ابزارهای مناسب نیز حیاتی است؛ بسته‌های مطبوعاتی جامع پر از اطلاعات پس‌زمینه، تصاویر با کیفیت بالا و فیلم‌های آماده پخش برای تسهیل گزارش‌دهی دقیق و جذاب ارائه می‌شود. تسهیل پوشش خبری اغلب شامل سازماندهی سفرهای آشناسازی رسانه‌ها و مدیریت کارآمد فرآیندهای اعتبارسنجی برای روزنامه‌نگاران بین‌المللی شرکت‌کننده در رویدادها می‌شود [1][7]. یک تاکتیک کلیدی، برجسته کردن "تفاوت دبی" است – تأکید بر نقاط فروش منحصر به فرد مانند امکانات در سطح جهانی، پس‌زمینه فرهنگی پر جنب و جوش، پیشنهادات مهمان‌نوازی لوکس، و اهمیت خاص رویداد، مانند جوایز نقدی رکوردشکن که اغلب با جام جهانی دبی (Dubai World Cup) همراه است 
[10]. انتشار سریع اخبار و محتوا از طریق کانال‌های دیجیتال و رسانه‌های اجتماعی تضمین می‌کند که اطلاعات به سرعت به مخاطبان رسانه‌ای جهانی می‌رسد.
همکاری‌ها به طور قابل توجهی دسترسی رسانه‌ها را افزایش می‌دهند. بهره‌گیری از روابط تثبیت‌شده با فدراسیون‌های ورزشی بین‌المللی، حامیان مالی بزرگ و پخش‌کنندگان جهانی به تقویت پیام کمک می‌کند [10]. یک نمونه بارز، همکاری بین گروه رسانه‌ای ریس‌کورس (RMG) و باشگاه سوارکاری دبی است که تضمین می‌کند پخش جام جهانی معتبر دبی به شبکه‌های بین‌المللی متعددی در سراسر ایالات متحده، اروپا، آسیا و منطقه MENA برسد [10]. موفقیت این تلاش‌های روابط بین‌المللی با رسانه‌ها در نهایت با میزان و کیفیت پوشش رسانه‌ای جهانی ایجاد شده برای رویدادهای ورزشی بزرگ دبی سنجیده می‌شود [12][18]. این امر مستقیماً از چشم‌انداز استراتژیک شورای ورزش دبی برای ارتقای مداوم جایگاه دبی به عنوان یک مقصد ورزشی پیشرو در جهان حمایت می‌کند 
[4][17][13].
در نهایت، ترکیب پیچیده تبلیغات یکپارچه رویدادها، برندسازی استراتژیک ورزشکاران و روابط بین‌المللی فعال با رسانه‌ها، یک فرمول برنده را تشکیل می‌دهد [1][5][7]. این تلاش‌های بازاریابی و روابط عمومی که با دقت هماهنگ شده‌اند، تنها عملکردهای پشتیبانی نیستند؛ بلکه محرک‌های اساسی موفقیت و جاه‌طلبی دبی در صحنه جهانی ورزش هستند [11][12][18]. ماهیت پویا و همواره در حال تحول بازاریابی ورزشی و روابط عمومی بدون شک به شکل‌دهی آینده هیجان‌انگیز ورزشی دبی ادامه خواهد داد و تضمین می‌کند که پیام آن با صدای بلند و واضح در سراسر جهان طنین‌انداز شود [4][13].
رایگان امتحان کنید