Dubai'de Anlaşma Yapmak: Sözleşmelerden Önce Güven İnşa Etmenin Yolu
24 Nisan 2025
Bağlantıyı Kopyala
Kaynaklar
25
Metinde Kaynakları Göster
Heritageexpress
En Wikipedia
Emiratitimes
Dubaiculture Gov
Ibnbattutamall
Alshindagha Dubaiculture Gov
Tourdubaidesertsafari
Dubaitaliaexperiences
Vocabulary
En Wikipedia
Omartourism
Amazing-dubai
Kharchoufa
Emirates
Dxbnewsnetwork
En Wikipedia
Wam
Visitrasalkhaimah
U
Adtt Dct Gov
Visitdubai
Reddit
Beachcombertours
Timeoutdubai
Expatica
Dubai'de her zamanki müzakere taktiklerini deneyip farklı bir dil konuşuyormuş gibi hissettiğin oldu mu? Olabilir. Dubai'nin iş dünyası, köklü Orta Doğu gelenekleri ile hızlı tempolu küresel ticaretin büyüleyici bir karışımıdır ve standart taktiklerin işe yaramayabileceği benzersiz bir ortam yaratır
[2]
[7]
[10]. Burada başarı sadece anlaşma maddeleriyle ilgili değildir; temel olarak insanlarla ilgilidir[10][2]
[23]. Hemen sonuca varmayı unut. Dubai tarzı müzakerede gerçekten başarılı olmak için, sözleşmeyi düşünmeden önce ilişkiler kurmaya ve kültürel incelikleri anlamaya öncelik vermelisin
[25][2][7]
[21]
[9]
[11][23]
[18]
[24]. Hadi temel müzakere tarzlarını, hiyerarşinin kritik rolünü, BAE iş dünyasında güven inşa etmenin neden bu kadar önemli olduğunu ve etkili 'Wasta' kavramını keşfedelim.
İlişkiler Dubai'de Neden Sözleşmelerden Önce Gelir
İşte kavramanın gereken temel ilke: Dubai'de kişisel güven ve iyi ilişkiler sadece 'olsa iyi olur' denilecek şeyler değildir; genellikle işin üzerine inşa edildiği temel yapı taşlarıdır[25]
[1][2]
[20][7][21][9][10][11]
[22][23]
[16][18][24]. Bu, anlaşmanın kendisinin en başından beri birincil odak noktası olduğu birçok Batı yaklaşımıyla keskin bir tezat oluşturur[9][18]. BAE'de sadakate ve uzun vadeli ortaklıklar kurmaya büyük değer verilir ve bunlar genellikle anlık, kısa vadeli kazançların önüne geçer[25][21][24]. Şöyle düşün: muhataplarınla gerçekten bağ kurmak için zaman ayırmak isteğe bağlı bir ekstra değildir; sürecin pazarlık konusu olmayan bir parçasıdır[25][20][9][11][23][18]. Burada işler son derece kişiseldir ve bu bağın öncelikle kurulması gerekir[9][11].
Müzakere Sanatında Ustalaşmak: Dubai Tarzı
Dubai'de müzakereleri başarılı bir şekilde yürütmek, farklı bir ritmi ve iletişim tarzını benimsemeyi gerektirir. Bu, agresif taktiklerden çok ustalık ve anlayışla ilgilidir.
Sabır Her Şeyden Önemlidir
Uzun bir oyuna hazır ol. Dubai'deki müzakereler genellikle birden fazla toplantıya yayılır, bazen doğrudan anlaşma yapma oturumlarından çok uzatılmış sohbetler gibi hissettirir[2][7][11]
[15][24]. Sabır burada sadece bir erdem değildir; stratejik bir zorunluluktur[25][2]
[6][21][15][24]. İşleri aceleye getirmeye çalışmak veya yüksek baskı taktikleri uygulamak büyük olasılıkla saygısızlık olarak görülecek ve kurmaya çalıştığın ilişkiye zarar vererek ciddi şekilde geri tepebilir[2][7][24]. Dürüst olmak gerekirse, ilk birkaç toplantının neredeyse tamamen birbirini tanımaya, kahve içmeye ve işin ayrıntılarından bahsedilmeden önce o kritik bağı kurmaya odaklanmasına şaşırma[25][2][7][21][9][11][23][18][24].
Dolaylı Yaklaşım: İletişim İncelikleri
Batı iş dünyasında genellikle değer verilen doğrudanlık, Dubai'de ikinci planda kalır. İletişim kibar, resmi ve belirgin bir şekilde dolaylı olma eğilimindedir[2][20][21][22]
[12]
[14][18][24]. Açıkça aynı fikirde olmamak veya kesin bir "hayır" demek, uyumu sürdürmek ve herkesin itibarını korumasına izin vermek için genellikle kaçınılır[2][20][21][12][18][24]. Muhtemelen "İnşallah" (Allah izin verirse) veya "belki" gibi ifadeler duyacaksın; bunlar belirsizlikten ziyade tereddüt veya kibar bir ret anlamına gelebilir[20][21][22]. Bu, gerçek anlamı kavramak için aktif dinleme ve satır aralarını okuma konusunda ustalaşman gerektiği anlamına gelir[20][14][18]. Etkileyici, iyi hazırlanmış konuşmalar da çok takdir edilir, bazen gösterişli sunumlardan daha fazla ağırlık taşır[21][15].
Resmiyet ve Saygı
Özellikle ilk etkileşimlerde resmiyeti korumak çok önemlidir. Açıkça ilk isimleri kullanmaya davet edilene kadar her zaman Bay, Bayan, Dr. veya Şeyh gibi unvanları soyadlarıyla birlikte kullan[25][2]
[3][6][12][18]. Bu resmiyet dış görünüşe de yansır; muhafazakar iş kıyafeti standarttır ve profesyonel atmosferi pekiştirir[12]. Görüşmelerin boyunca sakin, saygılı ve diplomatik bir tonu koruman kesinlikle çok önemlidir[3][20][10][12]. Sesini yükseltmekten veya gözle görülür bir hayal kırıklığı göstermekten kaçın, çünkü bu zararlı olabilir[6].
Hiyerarşide Yol Almak: Karar Alma Sürecini Anlamak
Dubai'de müzakere ederken gücün kimde olduğunu anlamak kritik öneme sahiptir. Birçok geleneksel Emirlik şirketinde karar alma yapısı belirgin bir şekilde hiyerarşik ve merkezidir[25][1][2][7][23]
[13]
[17][18]. Orta düzey yöneticilerle saatlerce ayrıntıları tartışsan bile, son söz neredeyse her zaman en kıdemli kişiye aittir – genellikle sahibi, CEO'su veya ailenin reisi[25][1][2][7][23][13][17][18]. Onların görüşü her şeyden önemlidir ve alt düzey çalışanların nihai sonuç üzerinde sınırlı etkisi olabilir[25][13].
Bu kilit karar vericiyi erkenden belirlemek ve çabalarının onlara yönelik olmasını sağlamak hayati önem taşır[2][7][17][18]. Kıdem her zaman sadece unvanla ilgili değildir; yaş, servet ve aile bağlantıları gibi faktörler genellikle etkiyi belirlemede önemli bir rol oynar[25][1]. Dubai'de faaliyet gösteren çok uluslu şirketlerin, bölgesel yöneticileri veya hatta denizaşırı merkezleri içerebilecek farklı, belki de daha Batılılaşmış karar alma yollarını izleyebileceğini unutma[17]. Ancak, yerel bağlamlarda, enerjini üst yönetimi ikna etmeye odaklamak, bir anlaşmayı sonuçlandırmak için esastır[25][17].
'Wasta': Bağlantıların ve Nüfuzun Rolü
Dubai iş çevrelerinde kaçınılmaz olarak 'Wasta' terimini duyacaksın. Peki, nedir bu? 'Wasta' temel olarak bağlantılar, nüfuz veya kişinin ağının gücü anlamına gelir[11][24]. İşi kolaylaştırmak, bürokraside yol almak veya erişim sağlamak için kişisel ilişkilerden ve sosyal sermayeden yararlanmayı ifade eder[11][24]. Bunu, o 'önce ilişki' ilkesinin pratik uygulaması olarak düşün. 'Wasta'ya sahip olmak, senin için kefil olabilecek, tanışıklıklar sağlayabilecek, süreçleri potansiyel olarak hızlandırabilecek ve hatta kararları etkilemeye yardımcı olabilecek nüfuzlu bağlantıların olduğu anlamına gelir[11][24].
Bu kavram, kişisel güven ve sadakate verilen yüksek değeri yansıtarak kültüre derinden işlemiştir[24][25][21]. Ortak bir tanıdıktan (senin 'Wasta'n) sıcak bir tanıştırma, güven oluşturma sürecini önemli ölçüde hızlandırabilir ve sana anında güvenilirlik kazandırabilir[24]. Uluslararası işletmeler için, güçlü ağlara sahip yerel bir kuruluş veya kişiyle ortaklık kurmak, BAE müzakere tarzı ve ortamında yol almak için inanılmaz derecede faydalı olabilir
[4]
[8]. Ancak, 'Wasta'ya etik bir şekilde yaklaşmak çok önemlidir. Saygı üzerine kurulu gerçek ilişkilerden yararlanmak beklenirken, kuralları haksız yere aşmak veya yersiz avantaj elde etmek için bağlantıları kullanmak sorunlu bir alana girer[24]. Önemli olan, iş konseyleri ve sektör etkinlikleri gibi meşru kanallar aracılığıyla ağını özgün bir şekilde oluşturmak, bağlantıların kültürel önemini şeffaflık ve etik davranışla dengelemektir[25][6][11]
[5]
[19][24][1].
Güven İnşa Etmek ve Anlaşmaları Kapatmak İçin Uygulanabilir Stratejiler
Tamam, teori harika, ama bunu pratiğe nasıl dökersin? İşte bazı somut stratejiler:
Zaman Ayır & Gerçek İlgi Göster
Saygı & Dürüstlük Göster
Kültürel Zeka ile İletişim Kur
Stratejik ve Etik Bir Şekilde Ağ Kur
Ücretsiz Deneyin